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桔梗:人类登月;但前一句强调表达的是登月

微信用户2年前 (2023-07-07)运营类1149

原罪原文_原罪说的意义_语言

语言的原罪(共九篇)

这是桔梗在“谈判思维”的第672篇推文。

全文共1849字,阅读大约需要3分钟。

原罪原文_原罪说的意义_语言

1 引言

1969年7月21日,尼尔-阿姆斯特朗,成为地球上第一个登上月球的人。

他把自己迈出航空舱、踩在月球地表的那一步,做了如下描述,

这是个人的一小步,却是人类的一大步。(That's one small step for man, one giant leap for .)

多年后,在他的回忆中,尼尔却再次感叹,

我突然意识到,视野极端的那颗豌豆,就是美丽而蔚蓝的地球。我竖起拇指,并闭上一只眼睛,整个地球便被我的拇指遮挡而不见踪影。此刻,我反而不觉得自己是一个巨人,我觉得自己非常、非常渺小。

It me that that tiny pea, and blue, was the Earth. I put up my thumb and shut one eye, and my thumb out the Earth. I didn't feel like a giant. I felt very, very small.

尼尔前后的两段话都来自同一个客观事件:人类登月

但前一句强调表达的是,人类登月这件事对于人类历史来说,有着多么大的意义;

他用了对比,Small Vs Giant (渺小和巨大)

“对比”,语言用来渲染效果的一个常用手段。

后一句话所强调表达的是,当他以月球的视角来看地球,才发现自己(甚或地球)在浩瀚的宇宙面前,不值一提;

他还是用了对比,Giant Vs Small (巨大和渺小)

不知你是否注意到,我们在运用语言来表达观点的时候,都尽可能希望我们的描述效果显著;

哪一种“重塑”的方式给人的印象越深,我们就会不吝啬地选择这样的方式来组织语言。

语不惊人死不休。

而要做到这一点,“极端”的语言分类,功不可没。

比如,渺小和巨大。

又比如,我和他,战和逃,对和错。

非黑即白?

既是人类诞生以来就无法摒除的偏见,也是语言在分类时不可忽视的原罪。

“谈判思维”里不断使用的所谓“语言重塑”,其实就是在用语言分类时画下的不同界线;

举个例子,在欧洲争议颇大的“堕胎”问题,就面临着被语言重塑的左右;

反对堕胎的一方,主张生命至上,“终止妊娠”意味着终止生命;

所以他们在表述上会用下面的语言重塑,

We are about the " baby"(未出生的孩子)......

“未出生”,“孩子”,这些词在极尽可能地渲染“堕胎”的行为,等同于谋杀生命。

而支持堕胎的一方,主张要保护母亲的自主权,他们要淡化“胎儿”的概念;

所以他们在表述上会用下面的语言重塑,

We are about the ""(胚胎)......

“胚胎”的语言分类,把界线画在了另一处领域,避开了“人”、“儿”、“生”等会让我们“人”产生共情的分类中。

这似乎给了我们一种“错觉”?

一种语言可以左右我们的“错觉”?

或者说是,说服的“错觉”?

不妨让我再大胆一点,进一步问你,

用“错觉”来产生说服,你能接受吗?

2019年,新西兰的陶朗加市,出现了一种3D的人行道斑马线;

语言_原罪说的意义_原罪原文

这种斑马线的画法,可以让司机产生错觉,认为道路前有“浮空”的长砖块,从而不自觉地降低了车速。

语言_原罪说的意义_原罪原文

“错觉”的说服力,其实来自于它的“对觉”;

到底是对是错,取决于看它的人,画在了“对与错”界线的哪一侧。

如果说“错觉”也是一种说服力,那么语言的原罪呢?

它的说服力有多大?

如何获得?

2 汇总篇简介

这篇文章的目的,是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总,方便查找链接。

“语言的原罪”系列,是“模糊谈判论”的第四个系列推文,这个系列共有九篇。

当写完这个系列,我才意识到,我自己也没有逃开“语言的原罪”;

我希望向你表达,“语言”工具被我们忽略的一些问题,它给我们带来了偏见;

但我却称它为“原罪”。

真的有到了“原罪”的地步吗?

未必。

但我不知道该如何渲染、强调、重塑,我希望能让读者共鸣;

于是,“原罪”的语言分类便走入了我的眼帘。

语不惊人死不休,我也未能幸免。

抛开这一点来看,我更希望给你留下的是,

语言的原罪,也是谈判说服力的一个机会。

在这个系列里,你将会看到,

究竟我们是“语言”的主人,还是“语言”在控制我们?

“语言”分类越来越精细,可世界本身却是模糊的,这不矛盾吗?

“语言”在影响我们眼中看到的世界,这种影响到底有多强大?

“语言”的分类也有优劣吗?

什么是“语言”的极端化,什么是语不惊人死不休?

为什么说“语言的原罪”,带来了说服力的流动?

我可以送给你四把分类武器,它们是什么?

“语言的重塑”,它其实来自错觉的脑补,如何理解?

3 相关文章索引

是思考影响了语言?还是语言决定了我们的思考?| 语言的原罪

你看到的是蓝色还是绿色?和我看到的相同吗?| 语言的原罪

即使狮子会说话,我们也无法理解它在说什么 | 语言的原罪

颜色也有优劣?当橙色和蓝色还没有出现的时候 | 语言的原罪

语不惊人死不休,我们都逃不开的原罪 | 语言的原罪

语言的原罪,给说服力带来了又一次机会 | 语言的原罪

语言的模糊,在谈判的世界里也许并不需要消除 | 语言的原罪

显著在支配着平庸,语言重点重塑的威力 | 语言的原罪

语言重塑的说服力,来自大脑错觉的“脑补”| 语言的原罪

-

这里是“谈判思维”!

语言的原罪(共九篇)

--- 桔梗

原罪原文_语言_原罪说的意义

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