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网络推广方式很重要,选对方式就成功了一半

王-2M5个月前 (03-14)运营管理355

很久没有踏踏实实的写一篇文章了,中午吃饭的时候翻了一翻微信好友列表,占满我前面对话框的都是网络推广运营商,一大串群发广告铺天盖地,什么51活动某某推广价格优惠,附带了几张效果案例图,看得我异常兴奋,摸摸握紧了拳头。 被广告商骚扰也不是一次两次了,有人会问,为什么不直接删掉就行,其实我也是想看看作为广告商能在我身上坚持多久罢了,毕竟这也是人家的工作,他们的信息让我不经感慨,现在的网络推广方式已经呈现百家争鸣的形态,任何一种推广模式都在拼命的疯抢客户,有的客户选对了推广方式大赚一把,实现双赢,而也有一些客户没选对,过于相信渲染后的广告效果,导致亏了一大笔钱,从而开始质疑互联网能否带来真正效益。 换句话说,放到几年前,人们更多关注的是要不要去投放广告,要不要去推广,而现在更多人考虑的是,我该选择哪种方式去推广,其实,任何一种模式的推广方式都会产生价值体现,主要在于是否选对,而选对的核心因素在于:用户! 做互联网推广营销唯一永不改变的核心就是用户,不管从个人还是搜索引擎,他们都是服务于用户,我们要将互联网当成一个我们与客户沟通的桥梁,而不是单纯把他当成我们出售产品的工具,我们先来看看当下比较热门的推广方式: 

一、搜索引擎关键词排名 这个相信大家并不陌生,大部分互联网推广都离不开关键词排名,而关键词排名大概又可以分为两种,一种花钱购买,一种技术操作,这里我不详细讨论这两种方式的优劣势了,搜索引擎关键词排名获取流量仍然是目前比较热门的推广方式之

二、自媒体 随着自媒体冲击互联网的市场,很多客户已经不再把目光死盯在关键词排名上,对于个人或者机构的品牌推广也非常重视,自媒体为个人和企业提供了一个很好的渠道,再曝光品牌权威的同时能带来更多价值客户。 

三、短视频推广 说起短视频推广带货,大家或多或少都听过,之前比较火的“潘嘎之交”不也是其中一种吗,刷个短视频我也经常看到某某主播给大家介绍产品,那一晚上直接卖掉多少产品,数据非常庞大,让多少老板看了都眼红。 

四、B2B电商平台推广 目前,很多B2B电商平台推广效果都非常不错的,大多数企业老板了解最多的就是阿里巴巴,在B2B电商平台中,阿里巴巴确实是可以称得上是巨头平台,但是要在上面做推广时,最好先看看自己的产品和服务能否在上面推广。 关于互联网推广的方式我就不再过多的举例了,包括比较吸引人的万词霸屏,抖音同城霸屏什么的一大堆,就不详细给大家介绍了,重点给大家介绍的是如何去选对合适的推广方法。 

一、用户行为学分析 不管任何时候,我们考虑的方式不能脱离用户,如果你的逻辑是我要把产品拿去某某平台推广,去出售,那是属于站在自己营销的立场。我个人建议前期我们不妨花时间去想一想,简单分析一下用户行为,比如用户在寻求商家的时候,会通过哪些渠道去寻找?会通过搜索引擎,还是短视频,或者是B2B平台等。 举个例子,如果一个客户需要搬家,他寻找搬家公司会通过什么渠道寻找?简单的问自己:如果我是用户,我会如何找商家? 

二、用户心理分析 当用户通过正确的方式找到我们后,我们是否了解用户内心所想?我们能否解决他心中的疑虑?再解决疑虑的同时能否将他转化成我们的目标客户? 再举个例子,客户寻求搬家公司,他心中想的是什么?是不是搬家价格和搬家的服务质量?以及搬家公司的地理位置呢? 

三、用户潜在需求的刺激 举个例子,如果你是做服装行业的,而且你恰好短视频粉丝刚刚足够,这时候你穿了一件很漂亮的衣服,粉丝看到了,觉得你穿起来好好看,自己也想买,这时候就刺激了用户的潜在需求,如果你不穿,他们根本想不到。 

四、为什么说渠道选择很重要 我有一个做电笔的朋友,他想把这款电笔通过互联网卖出去,他想在短视频平台去投放,然后被我否决了。原因是什么呢?因为和我们网上的目标客户有冲突,他虽然又做零售又做批发,但是我让他把80%的精力放在批发商身上,因为如果零售客户缺一个电笔,他大多会去楼下五金店去购买,而不是通过互联网购买,然后等个几天才收货。 而通过网上购买的客户大多都是批发商,因此我告诉他投放B2B平台和关键词排名推广,短视频投放适当即可,正如我之前所说,用户大概率不会通过网上去购买一根电笔,也不会通过看一两个视频就刺激用户立马买电笔,这类批发商是直接精准客户,并非潜在客户。 在这里我在简单总结一下,什么产品适合什么方式推广。 

1.用户需要通过搜索引擎搜索关键词的产品,可做关键词排名推广。

2.用户看短视频能刺激其消费的,该产品用户时刻都需要的,例如服装,珠宝,同城美食等等,可通过这种方式去推广。 

3.直接购买的精准客户,批发商,可做B2B与关键词排名推广。

4.需权威性高,例如律师事务所、会计公司、教育培训机构等权威机构,可通过自媒体与关键词排名进行推广。 推广方式也不是单一选择,可选择适合自己推广的几个方式,其中用户是基础,关键靠推广,最终还是要看转化,因为每个产品或服务所采用的推广方式都不同,如果你想了解你的产品适合怎样去推广,也可以联系岑辉宇一起交流,我很乐意和您探讨互联网并相互学习。 

作者:岑辉宇 

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