企业竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争

我从2014年开始创业，至今八年了，一直关注身边的企业，有时候也会参与一些企业进行投资，我一直在思考，是什么支撑一个企业可以长足健康发展，是什么导致企业发展不下去了。直到看到这句话，我有点豁然开朗了。接下来，我们一起来回顾下我创业八年期间，身边的有些生态环境和起起伏伏。

第一部分，模式代表

一、 自媒体

这里说的是行业内自媒体，讲APP推广，运营的。我刚入行的时候，移动互联网早期，那会APP创业很火，APP推广相关的人才不多，自媒体有几家（XX之家，XX笔记），还蛮火的，因为那会APP相关的经验知识属于稀缺产品。我每周甚至有时候每天都会关注这个。直到我后来自创了一家，就是姑婆那些事儿。

这些自媒体包括我们自己，能做起来的原因是：

1）、外部环境造成

1、 没那么内卷，就那么几家。

2、 供给不足。好的内容还是不多，具备稀缺性。

其余的包括xx学院，做知识付费的，也是类似的情况。

2）、团队的优势

1、优质的内容。

2、懂传播。

显然，我们团队懂这个，于是脱颖而出了，也算是干到TOP了，自此，因为这个项目，奠定了一生的事业基础。

二、 广告代理公司

我先把他定义为那种没有自有流量的纯中介模式吧。我们也属于，而且现在还在干。这种能做起来的原因核心就在于有客户资源，其余的相对简单。所以大家会发现一种现象：不少甲方辞职出来干乙方，毕竟甲方是固定工资，乙方赚钱。但是可能没过多久，大部分甲方又回去上班了，因为他们发现实际上广告代理公司没那么好干，至少比他们想象的难度要大不少。所以赚一时的钱相对容易，但是要一直赚钱，还是很难的。

三、 工具类公司

这里主要谈ASO相关的工具吧。

我入行的时候，有个叫XX雷达，后来被XX100超越了，再后来，大家看到100搞的不错，雨后春笋的出来好些家，至今可能也就100和XX大师还可以。

这些工具，能做起来的原因是：

1、 产品，技术体验不错。

2、 运营做的好。

3、 要早。

但是随着国内手机的兴起，随着国产替代化的浪潮，随着APP的衰落，这些工具现在也不好过了。

四、 积分墙公司

我为什么把它单独拎出来谈呢，因为这也是一种模式，一种时代的烙印，我们要提APP流量，不能不提这个。

积分墙公司，我不做太多的介绍，做过APP推广的肯定知道。

这些积分墙，能做起来的原因是：

1、 有量

这个是核心，你有量，你就不缺客户。无论是走代理模式还是走直客模式。

2、 运营能力

低成本获客能力，然后就是防刷，然后就是市场拓展能力了。

但是随着国内手机的兴起，随着国产替代化的浪潮，随着APP的衰落，这些工具现在也不好过了。所有相关的流量型产品，都是这个逻辑。

俱往矣，以上四类，在时代发生变化后，变成了时代的产物，也是必然的。

第二部分，复盘

接下来我们来复盘下原因：

一、 自媒体

1、 它是APP时代的产物，APP衰落了，围绕APP的内容自然衰落了。

2、 它的内容是经验分享，经验这个东西是有年龄属性的，生命周期是有限的。也就是说你23岁毕业的时候看。到了28岁的时候，可能已经不咋关注了。我们看看近年做的金融自媒体万李挑一88就没这个弊端，他每天都可以写新内容，生命周期特别长。

3、 自媒体属性，天生是有瓶颈的。

二、 广告代理公司

1、它是APP时代的产物，APP衰落了，围绕APP的内容自然衰落了。

2、中介，主要是依赖信息不对称，依赖关系赚钱，这种随着时代的进步，势必会淘汰。

3、做中介，要往产品化方向发展，平台模式发展，抓住长尾市场。目前看新榜做的还可以。

三、工具类公司

1、它是APP时代的产物，APP衰落了，围绕APP的内容自然衰落了。

2、围绕老美的东西做，感觉前途堪忧哦。

3、工具类的产品，只要有钱，技术都不是门槛，核心还是在于运营能力。

4、靠工具赚钱还是很难的，工具可以作为获客工具，最终要靠一个不错的业务。所以可以关注下XX100的工具收入占比如何？

四、积分墙公司

1、它是APP时代的产物，APP衰落了，围绕APP的内容自然衰落了。

2、围绕老美的东西做，感觉前途堪忧哦。

3、这种有运营能力的公司，最好是多做一些产品，形成流量矩阵，这样效率更高。

4、既然赚到钱了，有技术，有运营能力，要往大产品方向考虑。

综上，我认为导致现在情况的根本原因还是模式问题，这种结果一开始就注定了，可能就是时间问题。

第三部分，未来

1、现在互联网在很多方面都受到限制，纯互联网创业，越来越难了。

2、未来的方向可能是传统行业和互联网紧密结合，互相配合，协同发展。

3、需要提前设计一个好的模式。具体怎么做，下次找个时间，我们再来讨论。

回到A股上市公司，有哪些公司的模式我认为是很有前景的呢？

还有什么好的生意？你还想知道哪些？

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