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运营的核心是思维,思维不对套路白费

王-2M5个月前 (03-14)运营管理357
: >>    : >>    运营,最核心的能力是什么呢?一个粉丝在公众号后台给我留言。我当时这样回复:
在一个团队中,作为运营最重要的职责是帮助产品成功。 写出最好的文案/策划出效果不错的活动/高效拉新的能力/执行力等,都不是最重要的能力,因为这只是产品在实现价值过程中的一个交付物,并不是运营要追逐的最终目标。 当运营在产品从0到1再到N的过程中,不断协助团队升级打怪,解决各种各样的问题;然后作出更有价值、可持续的产品,这才是最重要的。 所以,运营的核心价值是解决问题的能力。解决拉新难,留存难,活跃低,变现差的问题。解决老板曾吹过的那些牛逼kpi,解决团队中各个产品阶段遇到的问题。 本文将讲述一些在解决问题时,可能有用的运营思维方法和技巧,它们可以构成产品运营做事的基本方法论。 一、目标拆分法 目标拆分法适用的工作场景有: 这样说有点抽象,我们先来举2个例子。 案例1 上周跟阿里的一个高级产品经理聊天,他跟我share了一个事情。 他说他负责淘宝的某个品类运营,有一天他跟2个产品经理闲聊,提了一个问题,要把某品类的日活能够提高50%,要怎么做? 有一个实习产品经理回答说:“啊,我们这样的KPI是不是太有挑战?淘宝天猫能不能给我倒流?我估计要申请很多推广经费,怕领导不批啊。 而另一个比较高级的产品经理说:“现在的dau大概是***W,是怎么构成的,各个板块的占比如何,哪块还有增长空间,哪块遇到了什么难点,可以用什么方法来突破,预估能提升多少。” 先拆分目标,想想难点在哪,能用多少资源or解决方案,再评估大概的效果。 这可能就是不同层次的产品经理思考问题的差别吧,他这样感慨说。 案例2 曾经在一个创业团队做产品运营,做的是一款工具产品。 产品初期体验较差,只做了MVP的核心功能。由于团队没啥资金推广,因此拉新一直很有限。在产品发布了一段时间后,产品的初期每天日活只有1000-2000。 当时老板提需求说尽早把日活提到1W,于是当时就在琢磨要如何才能提高日活。 日活的公式=增量+存量+流失用户的召回 增量:即拉新 当时团队遇到的问题是没多少资金推广。 解决方案是找一些免费的推广方式,比如申请了Appso、最美应用等应用网站的报道、找了几个工具类公众号来互推、利用知乎、百度搜索等免费媒体渠道曝光、以及策划一些运营活动来刺激用户对外传播。 存量:即还在活跃的用户 问题是如何保持现有用户的活跃,核心是提高留存。 流失用户:已经流失的玩家 我们要思考如何才能召回已流失的用户,这批用户可能已经在使用竞品,我们要去分析“用户为了什么而回来”。 二、ROI评估法 运营的日常有很多较为琐碎的事情,每天要去解决的问题很多,因此常常会感受不到运营的价值,陷入迷茫。而80%有价值的产出往往是有20%的事情导致的,因此如何优先安排解决哪些问题,也是相当重要的。 我一般是用ROI评估法来思考优先解决哪些问题,分类的维度是投入时间长短、预期价值高低,把待解决的问题分为P0、P1、P2、P3象限。 花更多解决问题的时间花在投入时间短,预期价值高的事情上,减少投入时间长却预期价值低的事情上。毕竟,结果导向。   跟一个产品经理聊天。他说,找到属于自己的第三空间很重要,在时间的象限中,这属于【投入时间长但预期价值高】的事儿,而人与人之间的差别就在于这里。 比如说我抽空运营的公众号,粉丝过万,聚集了一批非常精准、优质的互联网圈子的人。虽然还没有商业化,但可能会在三年后带给我一点惊喜,或者说是刺激。 三、场景分析法 听一个好友说,腾讯的产品经理很少用「我觉得」、「我认为」的开场白来沟通,而是站在用户的视角思考问题。 比如「用户的使用场景是这样的」、「用户的行为路径是这样的」、「用户在那个场景下,痛点是……」。 我对场景的思考路径,大概是这样的: 场景分析的思考方式,适用的工作场景有: 以热门社交产品soul为例子,用场景分析法来分析。 1. 用户是谁 首先得弄清楚用户的基本情况,了解用户的不同类型,以及他们各自的特性。 soul的定位是一款主打灵魂交友的社交app,95后、00后比较多。 2. 用户的使用场景是什么 拆解该产品的一个(或多个)场景,即用户在这样的时间、地点、场景下,要完成什么样的事情。 社交产品的目标是促进社交、帮用户建立关系,产品的核心自然是搭建社交场景和聊天功能。 大部分社交产品可按“找谁聊天”、“跟谁聊天”、“看谁在发了什么内容”的用户使用场景来分析。soul的产品架构就是按此来分,底部tap的星球、广场、聊天分别对应了3个用户使用场景。 在星球,你可以通过语音匹配、随机匹配、转动3D星空来找到跟你匹配度高的人;在广场,你可以看其他soul友发的动态。在聊天,你可以找人聊天。   3. 用户遇到了什么问题 无论是改进一个产品还是新增一个功能,它的背后一定是一个需要被解决的用户问题,我们首先需要找到这个问题并进行分析。 不管哪个soul的社交场景,最终用户都要回归到“聊天”,我们来分析soul是如何做“聊天”场景的。 陌生人社交,最难的就是如何破冰,避免用户的尬聊开场。 4. 产品当前是如何解决这个问题 有很多待改进的功能都是可用但很难用,用户完成得非常费劲。我们需要先去了解用户是如何完成相应操作的,也许你会发现你的设计方向需要改变,甚至是提供另一个功能。 soul会根据用户的标签、关注的话题来自动生成“你们可能会感兴趣的话题”,同时加入了表情包功能,智能服务机器人推荐话题,避免用户在刚开始聊天时不知开口,提高匹配成功率。   5. 还能如何优化用户体验 说出你的优化方案,展开讨论、验证、解决。 好的社交产品应该提供一种场景,让用户自然而然的从陌生过渡到有一点了解,比如:陌陌的问答、狼人杀、k歌之王、聊天室。 soul的大部分推荐话题还是比较尬;表情包的新鲜劲一过,用户还是会思考这样的问题:我要跟这个人聊啥好? 如果你是soul的产品经理,你会如何解决「让soul的用户避免尬聊」、「让soul的好友聊的更久」?避免她们「用完即到微信聊」。 四、不正经总结 以上的目标拆分法、优先级评估法、场景分析法是常见的三种解决问题的运营思维方法和技巧,可以构成产品运营做事的基本方法论。 在产品运营的工作中,掌握一些解决问题的思维方式、沟通技巧等能让我们快速成长,虽然不一定是必备的,但可能是非常有效的。 虽然还有很多要分享,再写就要拖稿了,也许不完美才是人生吧。 写个总结,还挺难的。
文/Levin,前网易运营,公众号:运营大作战。

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